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    公司新聞

    五金沖壓廣東這邊一般是怎么找客戶的

    您在哪里有金屬沖壓件的訂單?為什么五金沖壓外加工訂單更靠譜?下面對這些問題進行分析

    目前,大多數五金沖壓廠都在做網絡營銷??戳撕芏嗑W上的訂單,偶爾也會有一些活躍的詢盤,但是為什么覺得外面處理的訂單數量龐大,不靠譜呢?如果我們仔細分析,我們可以發現這種現象是正常的。這種五金沖壓件在線加工訂單一般可以分為以下三種情況:


    1.真正的順序。

    事實上,真正在線下單的比例并不算太高。我接觸過的比較大的五金沖壓廠的主要客戶,網上基本都沒有。他們都是由朋友介紹并親自拜訪的。網上訂單以小訂單為主。這些真實訂單的不可靠性有幾個不同的原因:

    (1)因為五金沖壓件廠的投資比較低,現在比較普遍,基本上每個地區都有廠家??蛻粼诓少彌_壓件的時候,往往會找離自己近的廠家,但又擔心價格會比國外沖壓廠家的高,所以會上網查詢,然后用國外沖壓廠的報價跟他們談本地制造商。

    (2)眾所周知,網上查詢太方便了。您可以致電或發送QQ獲取報價。這些客戶在采購五金沖壓件時,基本都會向幾家甚至十幾家五金沖壓件廠打聽??上攵?,價格會被壓制到何種程度。最終得到訂單的概率有多低!

    (3)事實上,客戶詢問的部分產品已經有供應商。他們詢問的目的是看看現有供應商的價格是否高。事實上,這樣的客戶并沒有購買意向。我認識的一個客戶在公司里有五個特別的人。他們不必每天都做其他工作。他們只是在網上查。不管是新的還是二手的,我每天都問的不多。真是無語。

    當然,這通常發生在小客戶身上。一些大客戶一旦建立了合作關系,就比較穩定。但話又說回來,這些強大的大客戶不僅是通過在線訂單找到的。

    五金沖壓廣東

    2. 來自同行或中介的詢問
    點對點或中間人查詢占在線訂單的比例最高。同行詢問的目的一般是為了了解競爭對手。在向客戶報價之前,他們會先查看同行的價格。

    中介的查詢比較復雜。中間商通常是在報價客戶,所以他首先向供應商詢問價格。如果中間人拿不到訂單,那你肯定沒有訂單。如果他們接到訂單,中間人會繼續在網上尋找便宜且離自己近的。

    在中間商中,外貿公司占比很大。因為外貿公司在生產過程中要聽從命令,所以更傾向于找附近的五金沖壓廠。但現在因為很多廠家對外貿公司有抵觸情緒,不愿意給外貿公司報價。他們在網上找了很多沖壓廠來報價。國外客戶下單后,以實際訂單與當地沖壓廠協商。

    3.虛幻訂單

    這部分五金沖壓件對外加工訂單的比例也相當大。這種訂單純粹是浪費我們五金沖壓廠的時間,但也很容易區分,因為他們沒有我們的沖壓專業知識??赏ㄟ^查詢詢價內容、圖紙、驗廠等方式進行區分。

    其實,不管網上有多少五金沖壓件的國外訂單都是不靠譜的,既然選擇做網絡營銷,就一定要認真對待!如果你想要一個報價,你仍然必須報價。畢竟只要有報價,就可以接單。如果您不報價,它將始終為零。

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